Analdex plantea la ‘Ruta 2030’ al Gobierno Nacional para alcanzar 10.000 exportadores recurrentes

• En el marco del 38° Congreso Nacional de Exportadores, la Asociación Nacional de Comercio Exterior (Analdex) presentó una hoja de ruta estratégica para superar el estancamiento de las ventas externas.
• Javier Díaz Molina, presidente ejecutivo del gremio, expresó su preocupación ante la apreciación del peso colombiano y la falta de atención hacia la volatilidad cambiaria, que afecta la rentabilidad del sector exportador.

Cartagena, septiembre 3 de 2026. Durante la jornada de apertura del XXXVIII Congreso Nacional de Exportadores, la Asociación Nacional de Comercio Exterior (Analdex) presentó su propuesta ‘Colombia Futuro Exportador: Ruta 2030’. El gremio
compartió una hoja de ruta para reorientar la política comercial del país y llevar las ventas externas de bienes desde los US$50.200 millones registrados en 2025 hasta superar la meta de los US$100.000 millones en 2030, lo que exige un ritmo de crecimiento anual de aproximadamente el 15%.

El presidente ejecutivo de Analdex, Javier Díaz Molina, advirtió que el comercio exterior colombiano sufre un estancamiento estructural, al no haber superado aún el máximo histórico de US$60.125 millones en exportaciones registrado en 2012.

A pesar de que las ventas externas en el primer semestre de 2026 alcanzaron US$27.844 millones (un crecimiento de 14,2%), cerca del 95% del incremento se explicó por rubros volátiles como combustibles y oro. Además, Colombia registra un
nivel de exportaciones de apenas US$946 por habitante, muy por debajo del promedio mundial (US$3.114) y del promedio en América Latina.

Alerta por el impacto cambiario

Una de las principales preocupaciones expresadas por el dirigente gremial fue el impacto de la revaluación del peso colombiano sobre el tejido exportador y la producción nacional. «La alerta es que aquí estamos en un fenómeno al que no le han puesto cuidado y puede tener unas consecuencias muy graves», señaló Díaz Molina.

El dirigente enfatizó que haber roto la barrera de los $4.000 hacia abajo en tasa de cambio resulta «alarmante» para la competitividad del sector. Por cada $100 de apreciación de la moneda colombiana, las exportaciones no minero-energéticas caen 0,8% y las de servicios se reducen en un 3,3%.

Para contrarrestar esta vulnerabilidad, Díaz Molina instó a las empresas a fortalecer las coberturas cambiarias y diversificar mercados, productos y monedas: “No adivinemos el futuro. Preparemos a la empresa para él”. No obstante, se precisó que la solución requiere de un trabajo articulado público-privado que incluya herramientas como el Certificado de Abono Tributario (CERT), la devolución oportuna de IVA y subsidios o apoyos a las primas de cobertura cambiaria.

Propuestas y meta a 2030

La ‘Ruta 2030’ plantea superar las limitaciones de la base exportadora del país, altamente concentrada, en la que unas 460 empresas representan cerca del 89% del total facturado al exterior, mientras más de 7.600 compañías exportan menos de un
millón de dólares al año.

Para corregir esta brecha, Analdex propone aumentar la base exportadora alcanzando la meta de 10.000 exportadores recurrentes que registren ventas internacionales sostenidas por más de tres años consecutivos.

Asimismo, se busca fortalecer las relaciones comerciales estratégicas, manteniendo como ancla prioritaria el acceso al mercado de Estados Unidos y consolidando nuevos destinos en Asia, América Latina, la Unión Europea y Medio Oriente.

Por último, Analdex instó al Ejecutivo a implementar en sus primeros 100 días medidas concretas orientadas a la definición de prioridades sector-mercado, la agilización de estándares y admisibilidad sanitaria, la interoperabilidad digital de trámites del Estado, facilidades de financiación y logística, y una diplomacia comercial orientada a resultados.

«El futuro exportador no se pronostica, se construye. El desafío no es diseñar otra política comercial, sino lograr que esta vez tenga prioridades, responsables y resultados verificables», concluyó Díaz Molina.